Headhunting

Un mandat de Headhunting se încheie cu o singură recomandare și cu ce ar fi necesar pentru a convinge persoana, împreună cu un profil al ei, scris de consultantul care a intervievat-o, pentru o decizie informată și integrare. Înainte de ea, primiți o definiție a rolului măsurată în raport cu propriile dumneavoastră cifre și, acolo unde o numire anterioară nu a rezistat, motivul. Urmează o hartă a pieței pentru acest rol: directorii de pe ea care nu aplică sunt abordați direct și confidențial, fiecare candidat este analizat pe aceeași scală, în raport cu criteriile după care a fost definit rolul, lista scurtă cuprinde dovezile din spatele fiecărui nume și argumentele contra, nu doar pe cele pro, iar referințele finaliștilor sunt verificate. Harta pieței rămâne la dumneavoastră pentru următoarea decizie de conducere.

În Headhunting, căutarea se conduce în raport cu cât trebuie să valoreze rolul pentru companie, nu în raport cu o fișă de post. Această valoare și ce trebuie să livreze rolul pentru a o atinge sunt măsurate în raport cu propriile dumneavoastră cifre. Decizia este ținută față de aceeași măsură atunci când cineva întreabă, un an mai târziu, dacă angajarea a funcționat, așa că întrebarea „a funcționat?” are un răspuns.

Un singur consultant preia mandatul de Headhunting și rămâne alături de dumneavoastră până la semnarea contractului. Nu sunteți predați unui responsabil de cont. Același consultant răspunde pentru lista scurtă și pentru fiecare judecată din ea, așa că aveți o singură persoană pe care o puteți întreba despre oricare nume de pe listă.

Sunt abordați direct și confidențial. Candidații care merită un mandat de conducere fac de obicei bine aceeași muncă în altă parte, iar la ei nu ajunge niciun anunț. Odată ajunși pe listă, sunt ținuți la aceleași dovezi ca toți ceilalți: senioritatea nu cumpără un interviu mai scurt, iar fiecare candidat este evaluat pe aceeași scală, astfel încât comparația să fie între oameni, nu între intervievatori.

O angajare greșită la acest nivel se plătește de două ori. Prima factură se vede: lunile în care postul a rămas neocupat, onorariul, compensația de plecare. A doua ajunge rar într-un raport: deciziile care nu au fost luate, oamenii care au plecat din cauza angajării greșite și perioada în care piața s-a mișcat în timp ce rolul era învățat. Un mandat de Headhunting pornește de la ce trebuie să livreze rolul și de la cât valorează el pentru companie și, acolo unde o numire anterioară nu a rezistat, de la motivul pentru care s-a întâmplat acest lucru.